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加强销售工作 提高经济效益
谢德武
明胶事业部2009年销售总结及2010年工作安排会议于元旦在三亚召开。总部董事长赵华和执行总裁逯益民、明胶事业部班子成员、全体销售人员和有关财务人员参加了会议。会议总结了09年度销售工作，规划和布置了2010年度工作，分解了销售任务，签订了销售责任书。
销售部首先汇报了过去一年的工作。王宏明副总经理分析了产品市场和原料市场，总结了公司产品市场的优劣势，明确了2010年的销售战略和工作重点。王元成总经理在发言中说，虽然全年销售工作离年初预算目标有距离，但仍取得了不俗的业绩，尤其回款率达到96%，现金流正常，说明总的趋势向好。会议还分析了骨粒价格与明胶价格的变化趋势，比较客观地判断了我们的优劣势，对今后的工作具有指导意义。会议要求大家要高度重视应收账款问题，坚决按照合同执行，杜绝销售风险。同时希望销售人员要处理好销售总量和价格的关系，并对出口工作、高档胶的销售工作以及运输等问题提出了要求。
逯总在会上点评销售工作个案的同时，通报了全国各食品行业明胶用量情况，希望广大销售员明确目标，全力以赴积极开拓食用明胶市场，加快食品领域的开发速度。认真研究客户，做足做活每一客户。对待老客户要精耕细作，对新客户开发要做到锲而不舍。本次会议准备充分，是历年来开的最成功的一次。
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